销售房子营销方案_销售房子营销方案怎么写

销售房子营销方案_销售房子营销方案怎么写

       很高兴有机会参与这个销售房子营销方案问题集合的讨论。这是一个多元且重要的话题，我将采取系统的方法，逐一回答每个问题，并分享一些相关的案例和观点。

1.房地产怎么做营销推广？

2.房地产活动策划方案（实用5篇）

3.关于2手房的营销方案！

4.房地产全民营销方案范文

5.房地产营销方案有哪些

6.如何写一份关于房地产的营销策划方案？

房地产怎么做营销推广？

       1、定位清晰

       虽然房地产行业可以面向所有的消费群体，但是每个房源都有主打的优势，如学区、地段、价格，所以房地产网站推广前，需要进行清晰定位该房地产的优势，准确定位少走弯路，根据自己房源的目标客户有针对性地进行网站营销推广。

       2、制定网络营销推广方案

       房地产可以使用的营销推广方法有很多，但是还是需要根据房地产品牌定位和服务对象，制定最佳的网络营销推广方案。

       3、营销推广预算

       每一种推广方式所需要的资金预算都是存在差异的，如SEM成本较高，一旦资金抽离，排名下跌；而SEO前期资金成本投入较大，网站排名一旦上升，维护成本较低，是一种低成本的营销推广。所以，房地产网站营销推广需要先确定能投放的资金成本，再进行推广，确保资金链充足。

       那么，房地产网站推广渠道有哪些？哪些适合房地产推广呢？接着往下看。

       二、房地产网站推广渠道有哪些？

       在移动互联网的营销时代中，有很多种推广渠道，如SEO、SEM、视频营销等，下面详细来看下房地产网站推广使用SEO与SEM两种推广渠道，应该做到日常哪些方面:

       1、SEO推广

       定时更新房地产网站文章站内内容是网站立足之本，所以需要站在房地产用户需求制定网站内容，融入他们所关注的信息，如房地产的价格、地段、周围的配套措施等等，让用户通过文章内容更加了解该房地产网站的相关信息。

       2、SEM推广

       观察竞价排名关词的点击情况用户都是通过关键词搜索而找到房地产网站的，所以需要时刻观察竞价排名关键词的点击情况，如果某个关键词点击率比较低，需要及时调整其价格，提高网站排名。

房地产活动策划方案（实用5篇）

       销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

        第二节：销售策划与项目策划的区别

        简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

        一：项目策划所包涵内容：

        （一）市场调查

        项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

        （二）目标客户分析

        经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

        文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

        （三）价格定位

        理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

        （四）入市时机、入市姿态

        （五）广告策略

        广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

        （六）媒介策略

        媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

        （七）推广费用

        现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

        二：销售策划所包涵内容：

        （一）销售现场准备

        （二）销售代表培训

        （三）销售现场管理

        （四）房号销控管理

        （四）销售阶段总结

        （五）销售广告评估

        （六）客户跟进服务

        （七）阶段性营销方案调整

        第三节：销售策划的内容及步骤

        一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

        二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

        三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

        四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

        五：项目销售思路：

        （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

        （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

        一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

        （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

        六：项目销售策略：

        （一）项目入市时机选择

        理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

        根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

        1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

        2、你已经知道目标客户是哪些人；

        3、你知道你的价格适合的目标客户；

        4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

        5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

        6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

        7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

        8、制定合理的销控表；

        9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

        10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

        11、尽力完善现场氛围；

        12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

        13、其他外部条件也很合适。

        二）项目广告宣传计划

        当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

        （三）销售部署

        房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

关于2手房的营销方案！

        ?举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一)

        ?随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

        ?一、促销活动的目的;

        ?本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

        ?二、促销活动对象：

        ?促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

        ?三、促销活动主题：

        ?1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

        ?2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

        ?四、促销活动方式

        ?1、黄金周献礼，回馈客户;

        ?海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;

        ?2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;

        ?3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包

        ?4、每天特价房源，限时限套抢购;

        ?在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;

        ?5、现场促销氛围营造

        ?广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语

        ?6、促销活动时间及地点;

        ?促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。

        ?促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二)

        ?一、活动组委会

        ?1、负责：企划部

        ?2、成员：各部门负责人

        ?二、活动时间：

        ?20xx年9月份

        ?地点：

        ?准备：

        ?三、活动目的：

        ?1、促进开盘成交客户签订合同

        ?2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

        ?3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

        ?四、活动主题：

        ?庆中秋，迎国庆，送大礼!

        ?五、活动口号：

        ?望景送情意，中秋礼上礼

        ?六、场景布置：

        ?(时间开盘的前一天)

        ?(一)、场外布置：

        ?大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)

        ?外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

        ?在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)

        ?共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

        ?(二)、场内布置：(开盘的前一天)

        ?1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处

        ?2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

        ?3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

        ?4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

        ?5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

        ?6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

        ?共计费用：2600元

        ?七、宣传策略

        ?1、DM海报宣传;

        ?A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

        ?B、时间：20xx年8月30日;

        ?c、宣传形式：加文字。

        ?2、场外巨幅、展板宣传;

        ?3、场内播音宣传;(售楼处有)

        ?4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)

        ?活动流程

        ?新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。

        ?(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        ?八、活动费用

        ?外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

        ?内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

        ?不可预算费费用500元

        ?共计费用：4600

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三)

        ?一、活动目的：

        ?通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        ?二、活动内容：

        ?置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

        ?在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

        ?带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

        ?拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        ?三、活动时间及地点：

        ?时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

        ?地点：xxxx

        ?四、邀约客户：

        ?为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

        ?老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

        ?陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

        ?p分页标题e

        ?一、活动时间：

        ?9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        ?二、活动对象：

        ?教师，以及持教师证客户;

        ?三、活动方式：

        ?主推26楼，大幅优惠，强力促销

        ?四、活动内容：

        ?1、看房送礼：

        ?凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        ?2、26楼大幅优惠：

        ?整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        ?3、额外优惠：

        ?凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        ?4、旅游促销：

        ?在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        ?一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        ?五、宣传手段

        ?1、派单

        ?8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        ?单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        ?2、流动字幕：

        ?从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        ?流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

        ?3、短信群发：

        ?公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        ?短信内容：参照流动字幕内容。

        ?六、预期目标：

        ?26楼销售十套左右。

        ?此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四)

        ?目的

        ?1、XX城市商品房众多，抢先发声；

        ?2、针对XXX市场和客群，广泛曝光；

        ?3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。

        ?策略

        ?1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；

        ?2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

        ?3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；

        ?社会化营销

        ?一、概述

        ?1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。

        ?2、渠道：跨界微信大号+抖音

        ?二、微信传播跨界

        ?1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类

        ?2、传播方向示意：

        ?《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》

        ?3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。

        ?4、自媒体资源与报价

        ?三、抖音视频

        ?1、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。

        ?2、抖音大号：1个

        ?业内传播：深度解读

        ?墙外开花墙内香

        ?形象类：唤醒城市，唤醒生活

        ?《把生活叫醒》

        ?说明：

        ?1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？

        ?2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。

        ?3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。

        ?营销类：活动与案例

        ?《地产营销就该这么玩儿》

        ?说明：

        ?1、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；

        ?2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。

        ?市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目

        ?《谁先“上位”，谁就赢了！》

        ?说明：

        ?1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；

        ?2、对项目价值点进行释放与解读。

        ?标准类：XXXX置业首选与典范

        ?《XXXX置业，该怎么选》

        ?说明：

        ?1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；

        ?2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。

        ?自媒体建议：5个

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五)

        ?第一部分活动方式及流程

        ?一、活动主题：

        ?XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

        ?二、活动时间：

        ?20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

        ?三、活动地点：

        ?（待定）

        ?四、参与活动对象：

        ?XX公寓的初步意向客户

        ?五、活动目的：

        ?1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

        ?2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

        ?3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

        ?4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

        ?5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

        ?六、活动内容：

        ?1、产品介绍（注重于细节和户型）

        ?2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

        ?3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

        ?4、活动互动

        ?5、VIP卡（感恩卡）发放

        ?第二部分活动方式及流程

        ?一、现场布置

        ?(一)场外环境渲染：

        ?1)彩虹门：一座（上有文字）；

        ?2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

        ?3)空飘二个（上有文字）；

        ?4）红色地毯铺地迎宾

        ?(二)场内环境渲染：

        ?1、舞台搭设

        ?1)主礼台：10米×5米

        ?2)背景板：10米×4米

        ?3)舞台上铺红色地毯；

        ?4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

        ?5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

        ?2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

        ?1）桌、椅一套

        ?2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

        ?(三)售销中心环境布置

        ?1）活动主题条幅的挂制

        ?2）

        ?(四)其它物料制作

        ?1)音响、无线麦、电池准备；

        ?2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

        ?3）现场项目展板的制作；

        ?4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

        ?5)照相机及摄影机准备；

        ?6)客户领取活动礼品准备；

        ?7）项目宣传资料的准备；

        ?8）言讲稿件的准备

        ?a、主持人言讲稿

        ?b、产品介绍文稿

        ?c、总经理致贺词

        ?(五)活动节目演出安排（待定）

        ?二、活动程序

        ?(一)当日活动程序

        ?16：30－16：55现场背景音乐响起

        ?16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

        ?17：00－17：30主持人开场白

        ?☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

        ?☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

        ?☆总经理致贺词

        ?17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

        ?☆诗词朗读（配、注意配音乐效果）

        ?☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配（注意配音乐效果）

        ?☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

        ?花和掌声（音乐响起）

        ?17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

        ?☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

        ?☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

        ?1.优先选房权2.特别现金优惠

        ?3.获知信息优先权

        ?17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

        ?☆劲爆摇滚20分钟

        ?18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

        ?☆八仙过海各显神通――才艺展示

        ?☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

        ?☆参与选手的奖品颁发

        ?☆奖品设置：

        ?18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

        ?☆项目介绍

        ?☆东景公寓抽奖活动

        ?答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

        ?☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

        ?☆奖项设置

        ?一等奖（1名）：

        ?二等奖（3名）：

        ?三等奖（6名）：

        ?19：00－19：10搞笑节目

        ?19：10－19：20歌曲舞蹈

        ?19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

        ?19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

        ?20：10－20：30活动结束

        ?(二)活动说明

        ?1、客户参与流程：

        ?活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

        ?2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

        ?问题设置：

        ?1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

        ?2.完整的说下今天活动的主题？

        ?3.说说XX公寓五种以上户型？

        ?4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

        ?5.XX公寓是什么样的建筑风格？

        ?6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

        ?7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

        ?8.东X公寓的销售中心电话是多少？

        ?9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

        ?10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

        ?奖品设置：

        ?纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

        ?2、现场VIP卡发放

        ?活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

房地产全民营销方案范文

       对一个既定的二手房来讲，作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。

       既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，想客户之所想”的程度。

       准确理解客户需求，然后针对性的介绍产品的相关优点和特点（例如针对一些老年人居住的房屋应该选择楼层相对较低的1—3层的房屋以强调其方便性）理解客户需求的方法便是交流，从交流的过程中（言谈举止）一方面可获取客户的真正需求，另一方面应注重赢得客户的信任，建立一种可靠的、可信任的、可信赖的客户关系。

       顾问形象

       销售人员与客户交谈的过程中，应迅速而准确的让客户感觉到自己丰富的理论知识和相关的专业经验，赢得信赖，促使客户产生购买欲望、产生购买的行为，甚至成为我们的忠实客户（口碑、影响、持续一段时间的合作）。

       在客户的心中形成一种顾问的形象，让客户感知我们在房地产理论知识、家居环境、价格预期、市场发展的展望、行业的整体运做情况等各个方面形成一种全面的知识体系，以追求一种“顾问”的形象，以确定客户的信心，增加其信任感。

       沟通技巧

       通是销售核心技能的过程中最重要的一个环节。

       通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听。比倾听更加重要的是，在沟通的过程中对人的赞扬。赞扬是销售沟通的一个非常重要的指标和技巧。

       其实赞扬他人的本领一般人都会，但缺乏的是如何系统地运用在销售过程中，运用在与客户沟通的过程中。

       第一，在客户问到任何一个问题的时候，不要就其问题的实质性内容进行问答：首先要加一个沟通的契子。

       例：客户：听说您这套房子当时的开盘价只有2000元？

       销售人员：您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？

       （诚恳的问话，是想知道客户的消息来源）

       错：是啊，那又怎么样啊，房价现在涨了的嘛！

       因此，首先应该知道，当你给客户的回答是赞扬性的时候，客户感知到的不是对立而是一致，这就基本上消除了客户在提问时的疑虑。而且为表示出关心信息的来源的时候，客户其实已经真正地关心他问题的答案了。

       第二，承认客户的观点和看法，或者说学会理解客户。

       如：如果我是您，我也会这样的。

       许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题。

       您这一问，让我想起了一件事情……转入其他话题。

       第三，重视客户的问题。重视客户的问题可以增加对客户购买行动的理解和利于销售。

       如：客户：这栋楼的颜色搭配不是很理想呀！

       销售人员：您说的是这栋楼的颜色没有偏重深色，还是更看重浅色呢？这个问题重组了客户的问题，可以引导客户认为我们是为了更好地回答他们的问题而这样进一步追问的……

       以上三个方面可以在沟通及交流的过程中组合起来使用，但一定要注意沟通背后的目的和主题。否则会弄巧成拙，让客户反感，当赞扬客户时，一定要做到以下两点，一是要真诚，具体表现在：眼睛，用眼睛看着对方的眼睛。稳重、沉着的态度；二是要有准备地做一些“事实依据”。“度”的问题

       客户关系

       一般而言，维系与客户的关系对我们以销售为主的企业而言非常重要。维持与客户的良好关系可以不断提升客户的忠实诚度。这里的客户应该包括三个层次的客户：一、客户的亲朋好友，二、客户周围的同事，三、客户的商业合作者，或者说客户业务上的上游和下游客户。

       像这样涉及资金量大的产品，任何一个消费者都不可能单独决策。通常客户会请教已经买过房的人，然后再咨询家庭成员的意见。如果我们只是简单的将全部的销售技巧都用在客户本人的身上，实际上是忽略了客户身边的决策建议人。对客户来讲，客户更愿意听取他们的意见，而不是销售人员的意见。因此，如果成功地让决策者周围的人替我们的“房屋”说话的话，那我们的签约率就会大大提升了。

       压力推销

       所有专业销售技能的理论的发展是建立在对人性的透彻了解之上的，所有人最担心的事情是被拒绝，所有人最需要的是被接受。为有效管理他人，我们必须学会从能够保护或者强化其自尊的方式行事。任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情，人们只能听到和听从他们理解的话，人们喜欢和信任与他们自己一样的人，人们常常会按照一些并不显而易见的理由行事，哪怕是高素质的人，也可能而且经常心胸狭隘。人们都希望别人能够更多地承认自己的社会价值……

       这样，我们就要学会从客户的心理状态去分析客户，对症下药，以不变应万变。

房地产营销方案有哪些

       　随着经济的发展，房地产全面营销成为最高效的营销方式，做好全面营销方案以利于推动全民营销发挥和调动员工的积极性。下面是由我为大家整理的“房地产全民营销方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产全民营销方案范文（一）

       　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

        一、未来发展趋势

       　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

        二、房地产全程营销策划

       　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

       　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

       　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

       　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产全民营销方案范文（二）

       　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

       　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

        一、房地产营销计划的内容

       　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

       　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

       　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

       　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

       　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

       　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

       　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

       　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

       　8.控制：讲述计划将如何监控。

二、计划概要

       　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

        三、市场营销现状

       　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

       　1.市场情势。

       　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

       　2.产品情势。

       　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

       　3.竞争情势。

       　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

       　4.宏观环境情势。

       　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

        四、机会与问题分析

       　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

       　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

       　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

       第1式：企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

       第2式：区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广

       第3式：网络营销网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客、微信、小视频等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。

       第4式：体验营销体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

       第5式：卖点梳理项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式

       第6式：精装修精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。尤其是小户型，多建在城市的繁华地带，不仅能满足投资者的投资需要，更为年轻人提供了相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来的住宅中精装修的交房比例将会有所提高

       第7式：主题论坛主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与

       第8式：房展会开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广

       第9式：形象代言人楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。

       第10式：楼书楼书是项目推广必不可少的宣传资料，随着市场的发展，楼书的形式从传统的文本开始向多样化发展，从内容到形式都产生了多种变化，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

房地产营销策略都从哪几个方面着手？

       地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

       1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

       2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

       3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

       4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

       5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了

       个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

       1.忍耐力

       忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

       在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

       2.自控力

       很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。

       3.沟通力

       沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

       4.观察力

       你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。

       销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

       5.分析力

       分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

       同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

       6.执行力

       执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了”。那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上是任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

       某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

       这种例子在销售工作中并不少见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

       7.学习力

       作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

       今天关于“销售房子营销方案”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。